Что такое комиссионные при продаже квартиры

Самое важное на тему: "Что такое комиссионные при продаже квартиры" с комментариями профессионалов. При возникновении вопросов можно обратиться к дежурному консультанту.

Скрытые комиссионные при покупке-продаже квартиры

Комиссионным вознаграждением (комиссией) риэлтора традиционно называют денежную сумму, которую риелтор получает в качестве оплаты за оказанную услугу. Размер комиссии изначально согласовывается в продавцом или покупателем квартиры, в зависимости от того, кто является заказчиком данной услуги. Это может быть выражено в конкретной сумме, либо % от стоимости квартиры.

Скрытые комиссионные – денежные средства, которые риелтор присваивает себе в результате проведения сделки, сверх оговоренного гонорара.

Рассмотрим некоторые из них:

Заказчиком услуги выступает Покупатель квартиры

Клиенту необходимо купить квартиру с определёнными характеристиками, в определенном районе, в рамках определенно бюджета. Риэлтор предлагает несколько вариантов, отвечающих требованиям клиента, цена на которые скорректирована в «нужную» для риелтора сторону. Т.е. квартиры изначально предлагаются по завышенной цене.

Если клиент согласен, то можно сказать «дело в шляпе». Но, такой вариант не возможен, если покупатель принимает активное участие в поисках желанной квартиры, и самостоятельно просматривает объявления о продаже квартир. В этом случае скрытые комиссионные можно получить при торге с продавцом.

Договориться о скидке, но при этом проговорить механизм получения этой скидки риэлтором, а не покупателем квартиры. При этом риэлтор «поет песню» о том, какой жадный покупатель, и как он не хочет оплачивать труд риэлтора.

Доходит и до откровенного шантажа. Риэлтор нагло заявляет: Если вы не сделаете мне скидку, то я отговорю клиента от покупки, мотивируя тем, что у вашей квартиры «плохая» история.

Заказчиком услуги выступает Продавец квартиры

Старая как мир схема, но до сих пор работает. На вопрос сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, клиент получает ответ: Вы ничего не платите, услуги оплатит покупатель. Такой ответ устраивает большинство продавцов. Он их расслабляет, ведь дешевле, чем бесплатно не бывает. С продавцом лишь согласовывается та сумма, которую он получает в результате продажи квартиры.

В данном случае заработок риелтора зависит от его способности убедить продавца, что его квартира мягко говоря не самая ликвидная. Чем меньше сумма «в руки», тем больше комиссия.

Даже если размер вознаграждения оговорен в договоре об оказании услуг, это не является гарантией того, что вариант будет отработан без «скрытой комиссии». Рост или падение цен на недвижимость, торг в каждом конкретном случае, все это является благодатной почвой для возможности получения скрытой комиссии. Излишняя доверчивость клиента развязывает руки недобросовестным риелторам.

На мой взгляд, единственный возможный способ максимально оградить себя от «скрытых комиссионных», это личное участие в переговорах, принятии или передаче аванса (задатка).

Я искренне уверен, что являюсь не единственным риэлтором, работающим честно.

Желаю вам удачных, честных сделок.

С уважением, частный риэлтор Михайлов Андрей

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Кто платит за услуги — Продавец или Покупатель

Западный принцип, что услугу посредника оплачивает продавец, не прижился в нашей стране. Причина этого достаточно очевидна: российский рынок недвижимости практически постоянно пребывал в состоянии роста цен. Влиятельные эксперты и аналитики искренне полагали, что цены на недвижимость буду только расти, потому что «так было всегда».

[3]

Существует еще довольно специфический вид сделок – альтернативные сделки, которые выстраиваются в «цепочки». В этом случае продается жилье с дальнейшей покупкой нового, т.е. человек, продающий квартиру, приобретает себе другую недвижимость. Поскольку в обменной цепочке продавец одновременно выступает и в роли покупателя, возникает вопрос: как тут рассчитываются комиссионные?

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

  • С какого года зарегистрирована компания;
  • Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
  • Ответственность и обязательства;
  • Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
  • Рекомендации от знакомых, родственников.
  1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
  2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
  3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

СКОЛЬКО СТОЯТ УСЛУГИ РИЭЛТОРА В МОСКВЕ: СТОИМОСТЬ УСЛУГ ЧАСТНОГО РИЭЛТОРА (КОМИССИЯ) ПРИ ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ, ПОКУПКЕ И ОБМЕНЕ

Вопросы о расценках риэлторов и о том, какая комиссия риэлтора (или процент) должна быть включена в продаваемую квартиру, волнуют очень многих. Хочу сказать сразу, что настоящий профессионал ценит свое время, накопленный опыт и репутацию и не будет работать за копейки.

Профессиональный частный риэлтор предлагает полный спектр услуг сделок с недвижимостью. Каждая сделка с жилой недвижимостью уникальна, поэтому частный риэлтор может варьировать цены в зависимости от объема предстоящей работы и особенностей каждой конкретной ситуации.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Организуя просмотры, риэлтор предварительно обговорит с покупателем, либо его агентом, основные требования к объекту, условия, по которым объект планируется приобретать, предоставит необходимую информацию, и после того, как основные моменты будут выяснены, договорится о времени просмотра.

Вам стоит пробовать продать квартиру именно по ценам агентств, в которые уже включен комиссионный процент, не так ли? Т.к. если Вы установите цену ниже, (скажем 4,8 млн. руб.), то самостоятельная продажа не будет соответствовать вашим целям – Вы можете получить 4,8 млн. руб. при продаже через агентство недвижимости (и при этом все расходы, проблемы, действия по организации сделки переложить с себя на риэлтора).

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей. Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь. При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.

Одним из распространенных вариантов для риэлторов является получение комиссии в виде процентов от продажи квартиры. То есть, чем дороже недвижимость, тем больше и процент. Однако при этом найти покупателя гораздо сложнее и сбивать цену совсем невыгодно, ведь тогда и зарплата у риелтора будет гораздо ниже. На такие условия пойдет далеко не каждый покупатель, поэтому этот вариант не считается самым практичным и удобным.

Читайте так же:  Кто делает технический план квартиры

Сколько стоят услуги риелтора при купле-продаже квартир эконом-класса

В первую очередь цена вопроса зависит от того, самостоятельно работает риелтор или от агентства. Как поведали RealEstate.ru представители опрошенных агентств недвижимости, комиссия специалиста, работающего от агентства, варьируется в столице от 2% до 7% от стоимости реализуемой недвижимости. Чаще всего комиссионные риелторских агентств составляют средние 4-5%. У частных же маклеров размер оплаты может начинаться и с 1%.

Купить квартиру без помощи риелтора на московском рынке недвижимости можно, но сделать это крайне проблематично: если с подбором интересного варианта трудностей может не возникнуть, то при проверке юридической чистоты будущего жилища требуется быть предельно осторожным и предусмотрительным. С другой стороны, услуги квалифицированного специалиста стоят недешево. Потому перед каждым потенциальным покупателем жилья в столице встает вопрос, каков оптимальный размер оплаты труда риелтора.

Комиссия риэлтора

Мы с мужем обратились в агентство недвижимости и выставили свою квартиру на продажу, хотим другую купить, периодически заглядываем в интернет и объявления по продаже квартир смотрим. Сегодня позвонила по одному объявлению, решили с мужем квартиру глянуть.

Предлагаю услуги риэлтора, минимальная комиссия, короткие сроки. большой опыт работы в сфере недвижимости. Покупка, продажа, аренда, сопровождение сделок, проверка всех документов гарантирую чистоту сделки. Бесплатная оценка квартиры. Аренда квартир и комнат сдать — бесплатно плюс.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Компании с небольшим штатом сотрудников, которые совсем недавно начали заниматься бизнесом в сфере недвижимости, зачастую вынуждены подстраиваться под клиента и работать за небольшую плату. И это только одна сторона медали вопроса о том, сколько риэлторы берут за продажу квартиры.

Он может воспользоваться всем набором услуг агента недвижимости, что, конечно же, выльется в круглую сумму, или выбрать несколько из всего перечня. В последнем случае, комиссионные риэлтора будут невелики, но не так сильно пострадает бюджет хозяина квартиры. Каждый продавец вправе сам выбирать удобный для него вариант.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

— Государство должно сделать главное, создать условия, при которых отношения продавцов и покупателей в процессе сделок могли бы быть абсолютно прозрачными. Будут созданы такие условия, будет и меньше нарушений со стороны посредников. По крайней мере, с такими нарушениями можно будет законным образом бороться. А сегодня мы имеем ситуацию, которая провоцирует риэлторов на злоупотребления. Речь о нашем налоговом законодательстве. Его несовершенство вынуждает граждан, для которых продажа квартиры не бизнес, а жизненная необходимость, в договоре скрывать истинную стоимость квартиры. Если при этом они не досчитались своих денег на величину скрытой комиссии, то вернуть их в соответствии с законом становится проблематично, налоги то не уплачены. Кому такая ситуация выгодна? Недобросовестному риэлтору. Но такого козыря у него быть не должно.

Некоторые риэлторы настолько любят чужие деньги, что совсем не могут себя контролировать, когда речь заходит о размерах вознаграждения. Традиционных 6 % уже мало, они не способны уже утолить безжалостной финансовой жажды. Как хорошо, что есть такая полезная штука, как скрытая комиссия! Самым бесстрашным риэлторам, самым фанатичным обожателям чужих денег она дает прекрасную возможность «развести» клиента, на любую сумму, душе угодную! И, что самое удивительное, в безупречной правовой форме!

Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц

В некоторых случаях объявления также расклеиваются на ближайших домах. Неплохим вариантом считается обзвон потенциальных покупателей — людей, оповестивших о желании приобретения недвижимости в специальных объявлениях. После того, как будут найдены покупатели, будет произведено знакомство их с объектом недвижимости. Для этого риэлтор проводит специальные показы.

Оплачивая работу риэлтора, определяющим фактором, от которого будет зависеть величина оплаты, является стоимость квартиры. Чаще всего комиссионные в таком случае находятся в диапазоне от 3 до 5 процентов. Величина оплаты может быть и больше, если помимо продажи риэлтор оказывает и другие услуги. В некоторых случаях зарплата риэлтора будет фиксированной. К таким можно отнести:

Что такое комиссионные при продаже квартиры

Комиссия при съеме квартиры — что это такое и кто ее платит

  1. Количество агентов, участвующих в подборе квартиры. Если агент работает совместно с риэлтором из другого агентства, то они могут запросить 100% от суммы квартиры. Вознаграждение они делят пополам.
  2. Ликвидность жилплощади. Чем выгоднее соотношение цены и качества квартиры, чем больше спрос на нее, там выше может быть комиссия.

Если в этом разделе указан вид права «общая долевая», то собственником этой квартиры является кто-то еще. Это значит, что другой владелец может в судебном порядке оспорить заключенный договор найма и выселить квартиросъемщика.

Скрытые комиссионные при покупке-продаже квартиры

Клиенту необходимо купить квартиру с определёнными характеристиками, в определенном районе, в рамках определенно бюджета. Риэлтор предлагает несколько вариантов, отвечающих требованиям клиента, цена на которые скорректирована в «нужную» для риелтора сторону. Т.е. квартиры изначально предлагаются по завышенной цене.

Комиссионным вознаграждением (комиссией) риэлтора традиционно называют денежную сумму, которую риелтор получает в качестве оплаты за оказанную услугу. Размер комиссии изначально согласовывается в продавцом или покупателем квартиры, в зависимости от того, кто является заказчиком данной услуги. Это может быть выражено в конкретной сумме, либо % от стоимости квартиры.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц

Следует отметить, что такой специальности как риэлтор не существует, есть только определенные курсы и семинары, длительность которых не такая уж и большая. Чаще всего риэлторами становятся люди таких профессий:

Деятельность этих людей в первую очередь касается общения с людьми, что и является основной стороной деятельности риэлтора. Открытый доступ в профессию, вместе с немалыми суммами сделок, приводят к тому, что рынок постоянно наводняется лицами, желающими заработать легких денег. Тем не менее, совсем скоро новенький понимает, что деньги это далеко не легкие, а для того, чтобы их получить, придется немало трудиться.

КОМИССИОННЫЙ ДОМ

Комиссионный дом — фирма, специализирующаяся на выполнении поручений на покупку и продажу для клиентов на фьючерской бирже за комиссию и не осуществляющая сделок за собственный счет. Комиссионные дома обычно с большей охотой выполняют операции по поручению частных… … Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

Читайте так же:  Возврат страховки по кредиту сбербанка

Комиссионный дом — (англ. commission house) посредническая фирма, специализирующаяся на выполнении поручений на покупку или продажу контрактов на фьючерсной бирже за комиссионное вознаграждение. К.д. за свой счет сделок не заключает. Как правило, К.д. осуществляет… … Большой юридический словарь

Комиссия риэлтору при съеме и сдаче квартиры — что это такое и кто ее платит

Всеволод, обычно, если собственник жилья сам показывает квартиру, то нисколько не берет за показ, но если показывает риэлтор, то у них у каждого установлена своя сумма. С риэлтором обычно составляется договор и там эта сумма указывается.

В стоимость входит подбор достойного жильца для проживания и оформление всех документов , связанных с этим процессом. Средняя величина (она является единоразовой) составляет от пятидесяти до ста процентов от стоимости арендной платы за один календарный месяц.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

В любом случае все зависит от вас, и только вам решать, какой из вариантов лучше. Однако не следует заключать договор с риэлтором, пока вы не изучите его деятельность и договор досконально, иначе вы можете оказаться в неприятной и невыгодной ситуации. Также берегитесь мошенников и не давайте себя обмануть.

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Комиссионный дом

фирма, специализирующаяся на выполнении поручений на покупку и продажу для клиентов на фьючерской бирже за комиссию и не осуществляющая сделок за собственный счет. Комиссионные дома обычно с большей охотой выполняют операции по поручению частных лиц (спекулянтов), чем торговых домов.

посредническая фирма, специализирующаяся на выполнении поручений на покупку или продажу контрактов на фьючерсной бирже за комиссионное вознаграждение. За свой счет Д.к. сделок не заключает. Как правило, Д.к. осуществляет операции по поручению частных лиц (мелких спекулянтов).

Оплата посреднику при аренде квартиры

Но прежде всего надо отметить, что агентское вознаграждение зачастую является единственным источником дохода риелтора. Он не получает зарплату, а лишь проценты от сделки. Да и то не все: обычно большая часть такого дохода сдается в агентство, из чего и складывается прибыль фирмы. Крупные же сделки проходят у агента в лучшем случае раз в месяц.

После обращения арендатора в агентство его персональный менеджер начинает поиск объектов, соответствующих параметрам запроса клиента, среди всего огромного массива предлагаемых в аренду столичных квартир, организует показы понравившихся вариантов, проводит переговоры с владельцами объектов в соответствии с пожеланиями клиента, отстаивая его интересы. Юрист агентства готовит договор аренды в соответствии с согласованными сторонами условиями, агент организует подписание договора аренды и контролирует процесс передачи квартиры арендатору, содействует в случае необходимости в доукомплектовании квартиры и переезде. Все эти условия соблюдаются в обязательном порядке при аренде элитного жилья. Но и арендатор квартиры эконом- и бизнес-класса, обратившийся в уважаемое агентство, имеет возможность получить хорошее обслуживание на столь же высоком уровне.

Что такое комиссия при съеме квартиры, за что и кому она выплачивается

Важно знать, что цены на услуги формируются исходя из предложения услуг в этом секторе. Не многие риэлторы занимаются тем, что подыскивают различное жилье для аренды, так как это не прибыльное дело, по их мнению.

  • документы, подтверждающие его право собственности на жилье (свидетельство, договор купли продажи, дарственную);
  • также он обязан предоставить документ, удостоверяющий его личность (чтобы убедиться, что квартира или дом принадлежат ему на праве частной собственности);
  • если квартира не приватизирована, собственник должен предоставить договор найма жилого помещения;
  • также собственник предоставляет письменное согласие других владельцев помещения (если квартира или дом принадлежат нескольким лицам);
  • владелец предоставляет справку с ЖЭКа, или выписку из домовой книги (для частного дома) о количестве прописанных в помещении человек.

Комиссия риэлтора

Особую сложность представляет собой юридическое оформление документации при совершении сделки с недвижимостью. Большинство из нас предпочитает делегировать выполнение данных задач квалифицированным специалистам.

Таким образом, продавая более дешевую недвижимость, более выгоднее заключить договор с агентством на плавающий процент, в то время как при продаже более дорогой, выгоднее согласиться на фиксированную оплату.

Что такое комиссионные при продаже квартиры

В Астане, да и в других городах Казахстана, предлагают много вариантов квартир в разных типах домов и районах. Чтобы продать квартиру по рыночной цене, надо изучить информацию о стоимости подобного жилья в газетах и Интернете. При этом ориентироваться следует не на высокую цену, а на среднюю и даже на диапазон ниже среднего. Цена вашей недвижимости должна быть в диапазоне пяти первых самых дешевых вариантов. В случае, если требуется продать квартиру быстро, то нужно будет сбросить еще 10-15%. Завышать стоимость своей квартиры не рекомендуются – это наиболее частая ошибка продавцов. Они просто не дождутся покупателей. Определившись с ценой за свою квартиру, можно давать объявления о продаже. Ваше объявление должно содержать все достоинства вашей квартиры и чтобы избежать ненужных звонков постарайтесь дать полную информацию о вашей квартире. Если по объявлениям никто не звонит, можно немного снизить цену. Но делать это слишком часто не рекомендуется. Заинтересованное лицо, отслеживая ваше предложение, может подумать, что квартиру хотят продать срочно, и при встрече будет пытаться снизить ее стоимость еще ниже.

2. Сбор пакета документов. Еще одним важным моментом является наличие полного пакета документов: свидетельство о государственной регистрации права собственности, технический паспорт, договора купли-продажи, приватизации и т.д. Если все документы в наличии и юридически чисты, то это существенно поможет продать квартиру в сжатые сроки.

Как выбрать риелтора, чтобы продать недвижимость быстро и выгодно

  • обязательства и ответственность риелтора (агентства). Требуйте, чтобы в бумагах было четко расписано, за какие услуги и в каком объеме вы должны будете заплатить. Чаще всего агентства берут оплату за результат, однако возможна и тарификация по конкретным услугам;
  • обязательства клиента: готовность приехать на объект в назначенное время (например, для показа квартиры или подписания договора), предоставление данных о семейном положении, информации о местонахождении, запрет на сотрудничество с другими агентствами (например, в случае подписания эксклюзивного договора) и т. д.;
  • пункт о необходимости подписать акт выполненных работ (многие агентства ведут строгую финансовую отчетность);
  • пункт о привлечении третьих лиц для успешной реализации сделки (рекламщиков, юристов, строителей, нотариусов и т. д.);
  • пункт об условиях расчета и ответственности при просрочке уплаты вознаграждения (включая размер штрафных санкций);
  • срок действия и расторжения договора.
Читайте так же:  Вступить в наследство по закону перечень документов

Кроме того, хорошее риелторское агентство должно по вашему требованию предоставить документ о регистрации в налоговом органе, книгу жалоб, а также бумаги с актуальными расценками на предоставляемые услуги.

Комиссионный сбор при продаже акций

КОМПАНИЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ — INVESTMENT COMPANYЗаконом об инвестиционных компаниях 1940 г. установлено, что в качестве таковой рассматривается каждый эмитент, к рый1. Занимается преимущественно инвестированием, реинвестированием или торговлей ценными бумагами, или считает… … Энциклопедия банковского дела и финансов

Биржевая торговля — (Exchange trade) Биржевая торговля это торговля финансовыми инструментами при посредничестве бирж Биржевая торговля, каковы основы биржевой торговли, секреты биржевой торговли, какие существуют организации биржевой торговли Содержание >>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

Комиссия на квартиры — что это такое

Анна,комиссия — это плата агентствам за оказание услуги. Лучше обратите внимание на то , что объявления без комиссии — очень часто бывают липовыми, под такими брендами работают всевозможные махинаторы ,здесь гораздо выше шанс остаться и без денег и без комнаты.

Этот процент — перераспределение комиссии между агентом сдающего и агентом снимающего квартиру. Всю комиссию считают равной месячной арендной плате. Если Вы не агент, то с Вас все-равно запросят 100%, можете, конечно, поторговаться. Если объект интересный, то агент сдающего ставит 100%, чтобы ни с кем не делиться, рассчитывая, что клиент сам придет к нему и без агента, чем объект хуже, тем меньший % он оставляет себе, лишь бы заинтересовать других коллег, которые найдут ему клиента. Поэтому при поиске главным критерием считайте не % комиссии, а соотношение качества жилья и арендной платы.

Это видео недоступно

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР НА ПРОДАЖУ недвижимости. КАК ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН РУБЛЕЙ ЗА КОРОТКИЙ СРОК.
Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! 👉https://clck.ru/H4j6t
Видеозапись всех занятий 23-го потока флагманского курса Александра Санкина «Агент — Миллионер за 90 Дней» 👉 https://clck.ru/FScWE

Риэлтор? Мало сделок? Небольшие комиссионные? Нестабильный доход? Нелояльные клиенты? Объекты долго не продаются? Cобственники недовольны? Опытный риэлтор, который хочет выйти на новый уровень? Новичок в сфере недвижимости, который хочет с первого дня всё делать правильно и достигать поставленных целей?

Сколько процентов берут риэлторы

Чаще всего стоимость услуг риэлтора представляет собой некоторый процент от стоимости продаваемой квартиры. В регионах России эта цифра разная и в среднем составляет 3-5% от рыночной стоимости выставляемого на продажу объекта недвижимости.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Чаще всего ситуация складывается так, что вознаграждение за услуги риэлтора изначально закладывается в стоимость квартиры. В этом случае фактически стоимость услуг агента по недвижимости оплачивает покупатель квартиры.

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется!

Подставные покупатели при продаже квартиры.

Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве.

Существует распространенное мнение, что конкуренция еще никому не мешала. Да и действительно, по идеи, она призвана сделать людей только лучше. Но часто задумывая одно, мы получаем совершенно другое. Конечно же, в каждом действии есть свои побочные эффекты. Именно конкуренция на рынке между агентами изрыгнула такое уродливое дитя, как подставные покупатели.

Вообще, агентами придумано много способов, ужимок, уловок, приемов, которые они применяют в своем ремесле. И это не удивительно — надо уметь работать в такой конкурентной среде как недвижимость. Хочешь жить — умей вертеться.

Лжеклиенты — один из самых популярных инструментов у агентов. Убрать конкурента с дороги, создать видимость работы, «опустить» собственника по цене, укрепить связь с хозяином квартиры, создать ажиотаж и устроить аукцион — все это должны обеспечить подставные покупатели.

Так кто они такие — подставные покупатели? В какой момент они могут появиться на пороге нашей квартиры?

Самый очевидный пример. Допустим, собственник обратился в агентство недвижимости за услугами по первичной оценке и возможной дальнейшей продаже своей квартиры. И пришел он не с пустой головой, а с четко сформированным, сильно завышенным мнением, на счет стоимости своих квадратных метров. Никто в агентстве не осмелиться сразу же переубеждать клиента в ошибочности его суждения. Наоборот, чтобы клиент не ушел к другим, его завышенные ожидания непременно подтвердят. В конторе понимают, чтобы заманить клиента необходимо предложить выгодные условия. А что они могут предложить? Сильно завышают оценочную стоимость квартиры. Это раз. Сильно занижают стоимость комиссионных. Это два. Недобросовестная конкуренция, подлог, обман, демпинг — распространенные инструменты на таком разогретом рынке, как оказание риэлторских услуг. Тактика такова — все в агентстве понимают, что при такой цене на квартиру, клиентов никогда не будет. Цена установлена не по рынку, и продавать можно до скончания века. Но на данном этапе, это не важно. На этой стадии переговоров с клиентом необходимо добиться одного — его клиента расположения. И с этой задачей контора справилась на отлично.

Далее происходят технические рабочие манипуляции — договор на услуги, фото объекта, размещение объявления. И на этой многообещающей ноте, с предсказанием быстрой и выгодной продажи, стороны пожимают руки.

Далее ничего. Проходит время — ни звонков от агента, ни просмотров, ни обещанных клиентов на квартиру, коих по уверениям у конторы целая очередь. Собственник начинает дергаться. Настает самое время выходить на сцену подставным покупателям.

Какие основные задачи ставятся перед подставными покупателями?

Ну, во-первых, немного успокоить клиента. Дать понять, что про него не забыли, что агент занимается его вопросом — создать видимость работы. Во-вторых, дать ему понять, что его квартира этих денег не стоит.

С собственником согласовывается время и назначается просмотр. И тут, в идеале, необходимо сделать так, чтобы хозяин сам присутствовал на квартире во время показа, а не его дальние родственники. Ведь именно перед ним будет разыгрываться спектакль, и давление необходимо оказать именно на него. Обычно, при просмотре квартиры, подставными покупателями выказывается всяческое недовольство. Начинают хаить и квартиру, и дом, и район. Обливают грязью все, что только можно. Начинают лечить и грузить хозяина по полной.

Читайте так же:  Можно ли лишить наследства наследника обязательной доли

Но могут выбрать и другую тактику — машут купюрой перед носом. Говорят, что их все устраивает, что они готовы вносить аванс. А потом внезапно исчезают, отказываются от сделки в самый интересный момент, но перед этим обязательно объяснив свой отказ тем, что они нашли вариант подешевле, получше, поинтереснее. Делается это для того, чтобы клиент психологически сломался, сдался. Чтобы далее его можно было легче «опускать по цене». Просмотров может быть несколько, с перерывами. И будет их столько, сколько нужно. Пока собственник не дойдет до кондиции — и им не будет принято решение о снижении цены на квартиру.

А между тем проходит время, возникает какая-никакая история — крепнет связь между собственником и агентом. Это, также, является грамотным тактическим действием, которое планируется заранее.

Далее, в самый раз начинать заводить песнь о сложности работы, что условия и конъюнктура работы на рынке поменялись, вскрылись вновь непредвиденные обстоятельства в ходе продажи квартиры, которые существенно усложняют работу, и поэтому вопрос размера вознаграждения должен быть пересмотрен. Начинают «подымать по комиссии».

Опытные агенты очень тонкие психологи. Каждый заброс удочки выдержан паузой. Закинули, посмотрели реакцию, проглотил клиент или нет. Как он отреагировал. Если сморщился — немного отпустить. Если проглотил — так, можно идти дальше прессовать.

Лечить собственника будут до тех пор, пока не нарисуются настоящие, естественные клиенты. Пока квартира не будет в рынке. Если цена сильно вылетает, выбивается из стройного ряда аналогичных предложений, кто бы там что не говорил, никто — ни агент, ни 100 агентов, не смогут перевернуть все с ног на голову — это никому не под силам. Рынок — это очень сложный организм, и если вы будете пытаться пихать в него что-то непотребное и несъедобное, то он вас будет, попросту, отрыгивать.

Идем далее. В подставных больше необходимости нет. Они уходят со сцены. Работу они выполнили на отлично. С их помощью агент добился чего хотел — опустил цену до нужной ему планки и не дал соскочить клиенту, чтобы тот не пошел искать другого риэлтора.

Также, в ходе процесса агенту удалось поднять владельца по сумме вознаграждения. В итоге, налажен поток или маленькая струйка из естественных клиентов. Теперь это только дело времени — уже совсем скоро должен найтись покупатель и произойти сделка.

[1]

В конечном счете, получилось совсем не так, как обещали. Золотые горы и в этот раз оказались где-то совсем рядом, но не у ног клиента.

Как распознать подставных.

Подставные наниматели-жильцы при сдаче квартиры в аренду.

Подставными могут быть не только покупатели жилья, но и потенциальные арендаторы вашей квартиры. Вообще, появился и вырос этот способ обработки владельцев квартир, а потом и распространился на другие сегменты недвижимости, именно из найма жилья. В аренде все очень стремительно происходит. Считается, что это быстрые и легкие деньги, и чтобы не упустить их из рук, агенты вынуждены идти на экстренные меры.

Работать на конкурентах ( жарг ).

Сразу же после того, как собственник, во всеуслышание, изъявил желание сдать квартиру или комнату, на него наваливается шквал звонков от назойливых агентов. И здесь очень важно, кто из них будет первым. Далее, первый добравшийся агент приводит человека, который говорит, что ему все нравится, что квартиру он берет, но не сейчас, а через неделю или лучше дней так через 10. На квартире персонажи долго общаются и обсуждают условия и детали проживания, тем самым дают понять собственнику серьезность намерений. Аванс не оставляют, но клятвенно обещают, что в назначенный срок жильцы приедут с вещами. После этого подставной жилец удаляется, а агент задерживается лишь для того, чтобы напомнить хозяину, чтобы тот дал отбой другим агентам, чтобы собственник объявил риэлторам, что квартира сдана и чтобы они удалили свои объявления из базы. Тем самым агент убивает сразу нескольких зайцев. Выигрывает для себя драгоценное время. Снимает конкурентов с пробега, расчищает поле для работы. Напичканный обещаниями хозяин-лопух сидит ждет, и не пытаясь куда-то дернуться. А в это время, оставшийся один на игровом поле агент спокойно, без спешки и нервотрепки подыскивает реальных нанимателей на квартиру.

Как избежать встречи с подставными.

Собственники квартир во многом сами виноваты в этом. Чешут языками направо и налево, кидаются из стороны в сторону, начинают сотрудничать сразу с несколькими риэлторами. Трезво не оценивают свои возможности. Неподготовленными выходят на рынок. Создается круговерть — это движение и дает им ложное подтверждение своих завышенных ожиданий.

Как избежать этого? Быть разборчивым в связях. Это раз. Четко понимать, на что вы можете рассчитывать. Это два. Не торопиться. Это три. И у вас все обязательно получится.

Всем удачных сделок и душевного спокойствия.

Всегда ваша Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве.

Привлекаем покупателя: когда и как продать квартиру по максимальной цене

Портал недвижимости superrielt.ru выяснил у экспертов, когда и как выгодно продать жилье и найти для этого наиболее подходящее время.

Специалисты в один голос рекомендуют не дожидаться наилучшего момента, а продавать недвижимость сразу. А чтобы добиться максимальной цены, они раскрыли проверенные на практике секреты.

Идеального момента нет

Самого подходящего времени для продажи квартиры никогда не будет, уверяют эксперты, поэтому ждать нет смысла. Большинство собственников продают свое жилье, чтобы приобрести новое – новостройку, лучшую «вторичку» или квартиру в другом городе, поэтому выбирать наиболее подходящее время нужно, исходя из цели продавца.

Как говорит Наталья Кузнецова, гендиректор агентства недвижимости «Бон Тон», если людям нужно обменять жилье, как это чаще всего бывает, то им не стоит думать о текущей ситуации на рынке – он растущий, стагнирующий или падающий. Ведь продавать и покупать квартиру предстоит в одинаковых условиях. К тому же, продавцы недвижимости, срочно нуждающиеся в деньгах (для возврата долга, лечения и пр.), не могут дожидаться лучшего момента, отмечает эксперт.

Управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая особенно не рекомендует ждать собственникам морально устаревших пятиэтажек и панельных домов. Им стоит продавать жилье как можно раньше, чтобы через год не потерять больше, говорит эксперт.

Читайте так же:  Что следует знать о процедуре арест и описи имущества должника судебными приставами

Сезонность рынка продаж

Продавцам квартир стоит помнить, что рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, которую должны учитывать продавцы квартир. Так, время вывода недвижимости на рынок существенно влияет на скорость ее продажи.

По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «Бест-новострой», жилье лучше всего выставлять на продажу в октябре-ноябре и по возможности закрыть сделку до нового года. Эксперт поясняет, что таков менталитет россиян – все важные вопросы люди стремятся решить до новогодних каникул, поскольку традиционно с 1 января в силу могут вступить нововведения, которые часто бывают не самыми приятными.

Не стоит выводить недвижимость на рынок на новогодние или майские праздники, так как большинство граждан в это время отдыхают и откладывают покупку квартиры до наступления рабочих дней.

Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова говорит, что уверенно можно выделить только неудачные моменты – низкий сезон (Новый год, период отпусков, Чемпионат мира по футболу) или сразу после массового спроса, когда потенциальные покупатели уже нашли то, что искали. А вот выбрать идеальное время невозможно, отмечает Иванова.

[2]

Доброхотова рекомендует гражданам, хорошо знающим рынок и умеющим работать в базах объявлений, выбирать время, когда по району расположения недвижимости минимальное количество похожих предложений. Этот «дефицит» будет на руку продавцу, поскольку если человек ищет, например, двушку в конкретном районе (которых в экспозиции всего одна-две), можно выгодно и быстро продать такую квартиру.

Как правильно назначить цену

На всех онлайн-площадках по продаже недвижимости указано время размещения объявления, говорит Оксана Иванова.

Нет смысла ориентироваться на высокую цену, если объявление о продаже квартиры висит более полугода. Стоит обратить внимание на демпинг и насколько при этом опускают цену. Если за месяц конкурент убавил 10% и перестал снижать, можете прибавить к этому не более 1-3% и выставлять на продажу. Пытаться продать дороже нет смысла – скорее всего, все равно придется делать скидку, но потеряв при этом время, отмечает Иванова. Эксперт не советует завышать цену, надеясь сделать покупателю скидку, поскольку необоснованно завышенная цена снизит интерес к предложению, и покупатель вообще не найдется.

Анализируя свое объявление, отслеживайте частоту его просмотров, число звонков и разговоры с позвонившими потенциальными покупателями, рекомендует Александр Лукин, менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья». Если Вы получает слишком много звонков, значит, назначили цену ниже рыночной. Так, можно продать жилье быстро, но дешево. Эксперт называет оптимальным 5-6 звонков и 1-2 просмотра в неделю. Это говорит о том, что квартира продастся за 1-1,5 месяца.

По словам Юлии Антясовой, руководителя офиса «Новогиреево» компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости», чтобы определить цену объекта, нужно учитывать его историю, месторасположение, степень надежности документов, а также характер сделки – прямая или непрямая. Менее значимые, но все же важные факторы – наличие балкона, этажность дома, вид из окна.

Также при анализе цен конкурентов не стоит забывать, что реальная цена продажи (сделки) может отличаться от указанной в объявлении. Доброхотова рекомендует продавцам заранее подумать, какую скидку они готовы будут сделать. Кроме того, не стоит забывать о том, что до 90% объявлений в базе размещают риелторы – соответственно, цена указана с учетом посреднической комиссии.

Когда покупатель готов заплатить больше

Продать квартиры выше рыночной стоимости – зачастую лишь несбыточная мечта, хотя в некоторых случаях это все же возможно. Эксперты называли несколько факторов, благодаря которым можно повысить цену.

Например, квартира эконом- или комфорт-класса может быть уникальна тем, что ее окна выходят на три стороны света, в отличие от соседних. Доброхотова говорит, что при наличии какой-то похожей особенности можно пробовать поднимать цену.

По словам Ивановой, если в квартире нет ремонта, не стоит поднимать ценник выше, чем 95% от стоимости аналогичного объекта в нормальном состоянии. При этом ремонт не сделает квартиру дороже, но может ускорить ее реализацию. Поэтому ремонтировать жилье исключительно ради продажи не стоит – проще просто снизить стоимость на сумму, которая была бы потрачена на ремонт, отмечает эксперт.

Кузнецова говорит, что удачное расположение, хороший ремонт, наличие качественной техники и мебели поднимут стоимость объекта на 5-10% по сравнению с аналогичными квартирами, где таких преимуществ нет. Чтобы быстрее продать жилье, окна которого выходят на шумную улицу, можно поставить хорошие стеклопакеты и кондиционер.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Немаловажна презентация объекта, отмечают эксперты. В интернете куча объявлений о продаже квартир с некачественными фотографиями, где плохо видно квартиру или она представлена не в самом лучшем свете. Литинецкая говорит, что нередко на таких фото в глаза бросается немытая посуда, грязные окна, разбросанные вещи и пр. Человеку не захочется купить такую квартиру, даже если она дешевле, чем у конкурентов. Качественная фотосъемка поможет привлечь внимание покупателя и увеличит число желающих прийти на просмотр, даже если квартира будет стоить чуть дороже, уверяет эксперт.

Источники


  1. Саблин, М. Т. Взыскание долгов. От профилактики до принуждения / М.Т. Саблин. — М.: КноРус, 2013. — 400 c.

  2. Файкс, Г. Полиция возвращается. Из истории уголовной полиции ФРГ; М.: Юридическая литература, 2012. — 240 c.

  3. Зайцев, Р. В. Признание и приведение в исполнение в России иностранных судебных актов / Р.В. Зайцев. — М.: Wolters Kluwer, 2013. — 208 c.
  4. Комментарий к Федеральному закону «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» (постатейный). — М.: Деловой двор, 2011. — 120 c.
  5. Зайцев, А. И. Постатейный комментарий к Федеральному закону «О судебных приставах» / А.И. Зайцев, М.В. Филимонова. — М.: Ай Пи Эр Медиа, 2014. — 128 c.
  6. Что такое комиссионные при продаже квартиры
    Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here